Октябрь 2019 - по настоящее время Компания Parla Pharmaceuticals. Медицинский менеджер 1. Медицинская поддержка отдела продаж: - Тренинги по ознакомлению с компанией (ценности, детали производства, портфолио и т.д.) для всех новых сотрудников - Тренинги по нозологиям и препаратам компании команде продаж - Предоставление медицинским представителям любой информации по запросу и без по препаратам и необходимым исследованиям - Взаимодействие между медицинским отделом и отделом продаж, обеспечение постоянной коммуникации и согласования стратегий. 2. Взаимодействие с ключевыми лидерами мнений (KOL): - Разработка и реализация комплексного плана развития КОЛ и взаимодействия с ними - Отбор, построение отношений и привлечение ключевых лидеров мнения (KOL) в медицинском сообществе. - Использование знаний KOL для поддержки работы консультативных советов и реализации стратегических инициатив. 3. Образовательные инициативы: - Разработка и реализация образовательных инициатив для медицинских работников (тренинги по групповым презентациям, тренинги по развитию и совершенствованию ораторских способностей и др.) - Проведение обучения команды продаж с целью постоянного совершенствования знаний по искусству продаж 4. Соответствие нормативным требованиям: - Обеспечение соответствия всей медицинской деятельности и коммуникаций нормативным стандартам и руководствам. - Сотрудничество с регулирующими органами для решения любых вопросов, связанных с соблюдением медицинских требований. 5. Управление медицинскими проектами: - Управление и реализация медицинских проектов, включая конгрессы, симпозиумы, любые медицинские мероприятия компании и презентации препаратов. - Координация планирования, реализации и оценки проектов - Сотрудничество с другими межфункциональными командами для обеспечения непрерывного выполнения проекта. - Контролирование сроков и бюджета проекта для обеспечения успешного его завершения 6. Подготовка медицинских материалов: - Подготовка и рецензирование медицинских материалов, включая презентации, брошюры и научные публикации. - Контроль соответствия всех медицинских материалов нормативным требованиям и стандартам соответствия. - Сотрудничество с маркетинговой командой при разработке материалов в соответствии со стратегией бренда. Как менеджер по маркетингу: 1. Анализ продаж по данным IQVIA 2. Подготовка маркетинг планов по каждому препарату 3. Подготовка промоматериалов 4. Реализация стратегии продаж препаратов 5. Организация круглых столов Июль 2018 - август 2019 года - Директором Представительства компании Alpen Pharma (Швейцария) в Азербайджане. - Подготовка годового бюджета и регулярные прогнозы продаж. - Подготовка маркетинговых планов для всех брендов и их защита перед руководством и реализация. - Подготовка отчетов (продажи, деятельность) для головного офиса, заводов-производителей. - Подготовка и реализация рекламных кампаний. - Коммуникация с дистрибьюторами (выполняла функции менеджера по логистике, контроль первичных объемов продаж, подготовка и контроль маркетинговых акций с аптечными сетями и др.) - Обеспечение руководства и общее управление коммерческой командой для достижения коммерческих целей, а также наставничество, личное развитие и обучение. - Общение с ответственными людьми - Общение с ключевыми лидерами мнений - Подготовка и проведение конференций, симпозиумов, мастер-классов. - Обеспечение полной офисной работы (подбор подрядчиков и подписание с ними договоров, закупок и др.) Июль 2017 - июль 2018 года – Продакт менеджер компании Представительства компании Alpen Pharma в Азербайджане. - Подготовка годового бюджета и регулярные прогнозы продаж. - Подготовка маркетинговых планов для всех брендов, их защита перед руководством и реализация. - Подготовка отчетов (продажи, деятельность) для головного офиса, заводов-производителей. - Подготовка и реализация рекламных кампаний. - Наставничество, личное развитие и обучение. - Общение с ключевыми лидерами мнений - Подготовка и проведение конференций, симпозиумов, мастер-классов. Март 2014 – Май 2017 года – Директор Представительства компании Герофарм в Азербайджане (Россия) и Директор Представительства компании Герофарм в Грузии (Август 2016 – Май 2017) - Открытие представительства, включая регистрацию компании в Азербайджане, аренду офиса, закупку мебели и оргтехники и создание коммерческой команды. - Подбор подрядчиков и заключение с ними договоров на обеспечение полного выполнения офисных работ. - Обеспечение руководство и общее управление коммерческой командой для достижения коммерческих целей, а также наставничество, личное развитие и обучение. - Подготовка годовых бюджетов и регулярные прогнозы продаж. - Подготовка P&L, A&P и ABP (годовое планирование бренда) - Реализация рекламных кампаний - Общение с ключевыми лидерами мнений - Работа с дистрибьюторами - Общение с ответственными людьми - Подготовка и проведение конференций, симпозиумов, мастер-классов. Август 2001 – январь 2014 GlaxoSmithKline (Англия), Представительство в Азербайджанской Республике. Январь 2009 г. – январь 2014 г. Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM) по вакцинам/онкологии/ВИЧ, бренд менеджер по урологии, специалист по фармаконадзору. - Тренинги по продуктам и нозологиям для медицинских представителей - Подготовка и реализация рекламных кампаний. - Подготовка маркетинговых планов. - Подготовка P&L, A&P и ABP (ежегодное планирование бренда) - Подготовка рекламных материалов. - Анализ рынка - Запуск новых продуктов - Общение с ключевыми лидерами мнений - Общение с дистрибьюторами - Общение с ответственными людьми - Двойные визиты к врачам - Подготовка и проведение конференций, симпозиумов, мастер-классов. Январь 2008 – декабрь 2008 Бренд менеджер по эндокринологии. - Образовательные тренинги для медицинских представителей - Подготовка и реализация рекламных кампаний. - Подготовка маркетинговых планов, P&L - Подготовка рекламных материалов. - Запуск новых продуктов - Анализ рынка - Общение с ключевыми лидерами мнений - Двойные визиты к Август 2001 – декабрь 2007 Медицинский представитель. Кардиология, гастроэнтерология, вирусология, дерматология, антибиотики, неврология. Август 1996 – декабрь 2009 Научно-исследовательский институт гинекологии и акушерства. Врач анестезиолог-реаниматолог

- Подготовка годового бюджета и регулярные прогнозы продаж. - Подготовка маркетинговых планов для всех брендов и их защита перед руководством и реализация. - Подготовка отчетов (продажи, деятельность) для головного офиса, заводов-производителей. - Подготовка и реализация рекламных кампаний. - Коммуникация с дистрибьюторами (выполняла функции менеджера по логистике, контроль первичных объемов продаж, подготовка и контроль маркетинговых акций с аптечными сетями и др.) - Обеспечение руководства и общее управление коммерческой командой для достижения коммерческих целей, а также наставничество, личное развитие и обучение. - Общение с ответственными людьми - Общение с ключевыми лидерами мнений - Подготовка и проведение конференций, симпозиумов, мастер-классов. - Обеспечение полной офисной работы (подбор подрядчиков и подписание с ними договоров, закупок и др.)

- Подготовка годового бюджета и регулярные прогнозы продаж. - Подготовка маркетинговых планов для всех брендов, их защита перед руководством и реализация. - Подготовка отчетов (продажи, деятельность) для головного офиса, заводов-производителей. - Подготовка и реализация рекламных кампаний. - Наставничество, личное развитие и обучение. - Общение с ключевыми лидерами мнений - Подготовка и проведение конференций, симпозиумов, мастер-классов.

- Обеспечение руководства и общее управление коммерческой командой для достижения коммерческих целей, а также наставничество, личное развитие и обучение. - Подготовка годовых бюджетов и регулярные прогнозы продаж. - Подготовка P&L, A&P и ABP (годовое планирование бренда) - Реализация рекламных кампаний - Общение с ключевыми лидерами мнений - Работа с дистрибьюторами - Общение с ответственными людьми - Подготовка и проведение конференций, симпозиумов, мастер-классов.

- Открытие представительства, включая регистрацию компании в Азербайджане, аренду офиса, закупку мебели и оргтехники и создание коммерческой команды. - Подбор подрядчиков и заключение с ними договоров на обеспечение полного выполнения офисных работ. - Обеспечение руководство и общее управление коммерческой командой для достижения коммерческих целей, а также наставничество, личное развитие и обучение. - Подготовка годовых бюджетов и регулярные прогнозы продаж. - Подготовка P&L, A&P и ABP (годовое планирование бренда) - Реализация рекламных кампаний - Общение с ключевыми лидерами мнений - Работа с дистрибьюторами - Общение с ответственными людьми - Подготовка и проведение конференций, симпозиумов, мастер-классов.

Январь 2009 г. – январь 2014 г. Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM) по вакцинам/онкологии/ВИЧ, бренд менеджер по урологии, специалист по фармаконадзору. - Тренинги по продуктам и нозологиям для медицинских представителей - Подготовка и реализация рекламных кампаний. - Подготовка маркетинговых планов. - Подготовка P&L, A&P и ABP (ежегодное планирование бренда) - Подготовка рекламных материалов. - Анализ рынка - Запуск новых продуктов - Общение с ключевыми лидерами мнений - Общение с дистрибьюторами - Общение с ответственными людьми - Двойные визиты к врачам - Подготовка и проведение конференций, симпозиумов, мастер-классов. Январь 2008 – декабрь 2008 Бренд менеджер по эндокринологии. - Образовательные тренинги для медицинских представителей - Подготовка и реализация рекламных кампаний. - Подготовка маркетинговых планов, P&L - Подготовка рекламных материалов. - Запуск новых продуктов - Анализ рынка - Общение с ключевыми лидерами мнений - Двойные визиты к Август 2001 – декабрь 2007 Медицинский представитель. Кардиология, гастроэнтерология, вирусология, дерматология, антибиотики, неврология.

Сразу после окончания интернатуры стала работать по специальности в НИИ акушерства и гинекологии. После приглашения на работу в компанию ГСК много лет совмещала, но затем выбрала фармацевтический бизнес. Опыт работы врачом, помимо знаний, дает ряд преимуществ. Я понимаю ситуацию не только с точки зрения представителя компании, но и с точки зрения врача. А также врачи очень положительно реагируют, когда узнают, что перед ними коллега.

лечебно-профилактический, анесезиолог-реаниматолог