Управление работой торговой команды: постановка планов, контроль выполнения KPI, мотивация и развитие персонала. Планирование и выполнение ежемесячных и квартальных планов продаж по всем каналам сбыта. Контроль дистрибуции, товарных запасов, мерчендайзинга и представленности ассортимента. Анализ продаж, подготовка отчетности, выявление точек роста и внедрение корректирующих действий. Ведение переговоров с ключевыми клиентами и развитие партнёрских отношений. Организация обучения торговых представителей и супервайзеров, проведение полевых визитов. Внедрение стандартов продаж, увеличение охвата территории и повышение эффективности команды.

Организация планов развития товарных категорий. Исследование местных и зарубежных рынков с целью обогащения существующего портфеля продуктов и дифференцирование его от конкурентов. Исследование новинок исходя из требований рынка и организация их наличия на полках магазинов (выставка планограмм). Организация оптимизации продуктового портфеля в определенные периоды. Организация оценки продукции по категориям в соответствии с сбытовой политикой компании. Обеспечение определения стандартов мерчендайзинга и правил выкладки подчиненных категорий. Обеспечение отчетности и обновление планограмм подчиненных категорий.

Анализ работы дистрибуторов и выявление возможностей по увеличению эффективности их работы. Контроль выполнения стандартов работы компании. Участие в планах развития продаж. Контроль выполнения планов продаж и развития территории. Аудит торговых точек. Разработка и внедрение мероприятий по выявлению и сокращению дебиторской задолженности. Обучение сотрудников. Анализ и развитие каналов сбыта на территории. Участие в разработке программ направленных на продвижение продукции на вверенной территории и т.д.

Запуск представительства в Азербайджане город город Баку "с нуля" Выстраивание работы и управление представительством (департамент продаж, отдел логистики и бухгалтерия). Контроль финансово-экономических и качественных показателей работы компании: (рентабельность продаж, ассортиментная политика, ценообразование, разработка системы отчётности, анализ конкурентов, снижение себестоимости). Разработка мероприятий по расширению рынков сбыта и увеличению объёмов продаж. Поиск клиентов и партнёров, выстраивание с ними отношений, выгодных для бизнеса. Поддержание и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнёрами. Выполнение планов продаж Управление персоналом (подбор, обучение, мотивация). Контроль за дебиторской и кредиторской задолженностью..

Руководство командой из 2 супервайзеров и 8 старших торговых представителей. Анализ работы дистрибьюторов и выявление возможностей по увеличению эффективности их работы. Контроль выполнения стандартов работы компании. Участие в планах развития продаж. Контроль выполнения планов продаж и развития территории. Аудит торговых точек. Разработка и внедрение мероприятий по выявлению и сокращению дебиторской задолженности. Обучение сотрудников. Анализ и развитие каналов сбыта на территории. Участие в разработке программ направленных на продвижение продукции на вверенных торговых точках т.д.

Руководство командой из 5 супервайзеров и 30 торговых представителей. Анализ работы дистрибуторов и выявление возможностей по увеличению эффективности их работы. Контроль выполнения стандартов работы компании. Участие в планах развития продаж. Контроль выполнения планов продаж и развития территории. Аудит торговых точек. Разработка и внедрение мероприятий по выявлению и сокращению дебиторской задолженности. Обучение сотрудников. Анализ и развитие каналов сбыта на территории. Участие в разработке программ направленных на продвижение продукции на вверенной территории и т.д.

Обеспечивать контроль и надзор за деятельностью персонала дистрибьютора, организация работы группы торговых представителей, распределение задач и контроль выполнения поставленных целей и задач, составление маршрута и аудит работы торгового представителя, оценка работы сотрудников, полевые обучения, проведения переговоров и т.д

Организация продаж на закрепленном участке, регулярное посещение торговых точек, подключение новых клиентов, укрепление и улучшение имиджа компании в торговых точках, выполнение поставленных задач, проведение переговоров, мерчендайзинг.

Организация продаж на закрепленном участке, регулярное посещение торговых точек, подключение новых клиентов, укрепление и улучшение имиджа компании в торговых точках, выполнение поставленных задач, проведение переговоров, мерчендайзинг