Создание объективно положительного образа компании в зоне своей ответственности, трансляция ценностей компании на клиентов и потребителей. Зона ответственности: СКФО(Ставропольский край, КЧР, КБР, РСО-Алания, РИ, ЧР, РД). Развитие продаж Дистрибуторов путем построения количественной и качественной дистрибуции в канале «traditional trade», ОПТ. Развитие продаж в канале « modern trade». Бюджетирование. Разработка и проведение ТМА в каналах: «traditional trade»,ОПТ, «modern trade». Ведение переговоров с руководителями компаний дистрибуторов, лицами принимающими решения в канале «modern trade». Формирование стратегии развития региона, исходя из специфики рыночной ситуации. - Обеспечение исполнения основных KPI, месяц, квартал, год. Прирост от года к году, обеспечен в размере от 5% до 12% в различных регионах, исходя из согласованных планов. Формирование отчетности по дистрибьюторам, региону. Обеспечение исполнения стандартов и процедур компании. Достижения: К стандартам компании MML было успешно приведено более 20% торговых точек, что привело к росту объемов продаж в данном канале сбыта от 4,4% до 8.2% в различных регионах. Мной, обеспечены необходимые показатели дистрибуции в каналах «modern trade» и «traditional trade». Вытеснение конкурентов, экспансия полочного пространства и доведения доли полки до 30-50% в зависимости от формата и площади ТТ. Сформировала пул дистрибьюторов, обеспечивающих максимальную эффективность развития компании в регионах. Из всех регионов дивизиона Юг, вывела свой регион на лидирующую позицию, по показателям выполнения KPI и развитию дистрибуции.

ПроизводствоТМ: " Славяновская", "Доктор Вассер", "Смирновская", "Luxor" и т.д. Управление продажами и контроль работы дистрибуторов и РКА(Зона ответственности СКФО: Ставропольский край , КБР, РСО-Алания, РИ, ЧР, РД), Построение количественной и качественной дистрибуции. Проведение переговоров, листинг, либо расширение ассортимента в локальных КА. Расширение ассортиментной матрицы в оптовом канале, бюджетирование, проведение ТМА во всех каналах продаж. Обучение и контроль работы СВ, ТП и мерчендайзеров. Полевые и офисные тренинги. Контроль ДЗ. Анализ продаж каждого SKU по каналам сбыта, анализ активности конкурентов, отчетность и т.д.

Организация продаж в регионе с ноля. Проведение переговоров с компаниями дистрибуторами, заключение договоров с ними. Проведение переговоров с РКА, листинг продукции в сети. Построение количественной и качественной дистрибуции в регионе. Управление продажами и контроль работы дистрибуторов и РКА(Зона ответственности СКФО: Ставропольский край , КБР,РСО-Алания, РИ, ЧР, РД), Расширение ассортиментной матрицы в РКА, бюджетирование, проведение ТМА в сетях, контроль работы мерчендайзеров. Выполнение планов продаж и KPI дистрибуторами и национальными КА, контроль дебиторской задолженности,обучение и мотивация Sells персонала, анализ продаж каждого SKU по каналам сбыта, анализ активности конкурентов, отчетность и т.д.

Продажи всей необходимой для функционирования отелей номенклатуры. Проведение переговоров на высшем уровне. Ведение проекта с нуля до закрытия сделки.

ПроизводствоТМ: " Мирель", "Доктор Кернер"", Частная Галлерея" " Русская Нива" и т.д. Управление продажами и контроль работы дистрибуторов и РКА(Зона ответственности СКФО: Ставропольский край , КБР,РСО-Алания, РИ, ЧР, РД), Проведение переговоров, подписание договоров с локальными КА. Расширение ассортиментной матрицы в РКА, бюджетирование, проведение ТМА в сетях, контроль работы мерчендайзеров. Построение дистрибуции на вверенной территории. Планирование и исполнение бюджета, организация и контроль проведения ТМ мероприятий у дистрибуторов и КА, выполнение планов продаж и KPI дистрибуторами и национальными КА, контроль дебиторской задолженности,обучение и мотивация Sells персонала, анализ продаж каждого SKU по каналам сбыта, анализ активности конкурентов, отчетность и т.д.

Построение количественной и качественной дистрибуции продукции Владикавказского пиво-безалкогольного завода. Управление торговой командой, оценка, прием на работу, обучение и мотивация Sells персонала, постановка планов и KPI и контроль их выполнения ТК, контроль прироста АКБ, составление оптимальных маршрутов посещений ТТ, контроль посещения ТТ торговыми представителями, проведение переговоров с ключевыми клиентами, контроль размещения POS материалов, контроль дебиторской задолженности, и т.д.

качественная и количественная дистрибюция на закрепленной территории, выполнение плана продаж, расширение АКБ, мерчендайзинг, работа с дебиторской задолженностью.

Организация бизнесс процесса- т.е. покупка товара у производителя, логистика, мерчендайзинг, работа с дебиторской задолженностью, начисление зар.платы персоналу и т.д.

Преподавание психологии, классное руководство

Косметология, Сестринская косметология

Психология, Диплом

Акушерское отделение, Акушер

Международный институт тренеров "Профессионал", Бизнес-Тренер

ОАО "Хлебпром", Сертификат

ОАО "Хлебпром"

ОАО "Хлебпром"

ООО"Бизнескласс", Сертификат

Питер-ский университет психологии, Сертификат