Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте сегодня в 22:44
Кандидат
Мужчина
Рассматривает предложения
Москва, готов к переезду (Алматы, Астана, Баку, Бишкек, Грузия, Другие регионы, Минск, Ташкент, Тбилиси), готов к командировкам
Product Manager / Product Owner
Специализации:
- Руководитель проектов
Занятость: полная занятость, проектная работа
График работы: полный день, гибкий график, удаленная работа
Опыт работы 4 года 7 месяцев
Май 2021 — Июнь 2022
1 год 2 месяца
Москва, convergent-usa.com
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Старший Менеджер цифровых проектов
Что сделал классного:
– Пришел мидл менеджером, за 3 месяца зарекомендовал себя, как опытный управленец благодаря качественной работе с хаотичными проектами и вырос до старшего менеджера
– Занимался B2B продажами со средним чеком 1 млн руб
– Повысил маржинальность проектов на 30% благодаря навыкам продаж и социальной инженерии
– Совместно с Hr сформировал команду мидл-менеджеров. Распределил их зоны ответственности, контролировал работы. Подключался в прямое управление крайне редко
– Оптимизировал ряд базовых процессов, в тестировании, оценке и реализации проектов
– Успешно вёл и супервайзил более 200 проектов в IT-разработке и маркетинге для крупных международных клиентов
Из базовых функций:
– Приоритизация бэклога
– Формирование roadmap
– Контроль сроков, бюджета, рисков и окупаемости проектов
– Ежедневная работа и звонки с проектными командами:
Верстальщики, front-end разработчики, аналитиками, QA-инженерами, UX-специалистами, account-менеджерaми
– Постановка задач и координация работ проектной команды и подрядчиков
– Ведение коммуникации (звонки, переписки) с клиентом и презентация результатов
– Подготовка, презентация и продажа новых офферов для клиента
– Проведение оценок проектов, составление и обоснование смет перед клиентом
– Написание ТЗ, инструкций и чек-листов для разработчиков и менеджеров
По запросу могу дать рекомендации от:
Руководителя отдела менеджеров – мой прямой руководитель
Старший аккаунт менеджер – мой напарник в ведении проектов
Hr менеджер
Январь 2020 — Декабрь 2020
1 год
Интернет-магазин Lampa Lucia
Product Owner
Что крутого сделал:
– С 0 выстроил интернет-магазин, который стал генерировать стабильный доход
– Разработал и реализовал маркетинговую стратегию, за один год привлекли более 20.000 лидов хорошего качества за необходимую стоимость
– Создал отдел продаж из 4 человек. Подготовил документацию: скрипты, матрица возражений, схемы по дожиму. Результат: конверсия с соц сетей – 25%, с сайта – 85%
– Разработали собственный подход к созданию креативов и постов. Съемка, монтаж, озвучка роликов.
Основные обязанности:
– Постановка и декомпозиция задач
– Контроль сроков и выполнения KPI
– Построение и автоматизация бизнес-процессов
– Разработки и реализации маркетинговой стратегии
Зашел в проект на моменте его рождения. Занимался первоначальным набором всей команды и обучением.
Запуск:
– Проработка позиционирования, УТП и целей проекта
– Создание скриптов, матрицы возражений и бонусную систему для отдела продаж
– Внедрение CRM-системы
В отделе маркетинга:
– С помощью CRM-системы разработали digital-воронку
– Повысили LTV путем спец. предложений для уже имеющейся базы клиентов
– Ежедневная система привлечения лидов по KPI
Для контроля выполнения задач использовал:
Kanban (trello), еженедельные планёрки, таск-менеджеры (bitrix, todoist), диаграммы Ганта (ganttic)
По запросу могу дать рекомендации от Владельца проекта.
Июль 2017 — Ноябрь 2019
2 года 5 месяцев
Интернет-магазин Катоген
Product Owner
Хайлайты:
– Стали номер 1 в нише за один год
– Поднял коверсию в 1.5 раза после "бунта" отдела продаж (подробности на первом собеседовании)
– Завёл и вывел бизнес из кассового разрыва
Основные обязанности:
– Разрабатывали и внедрение бизнес-процессов
– Составление ТЗ подрядчикам и специалистам из разных отделов
– Контроль сроков задач и выполнения KPI
В данном проекте я контролировал всю команду состоящую из 10 человек:
1) Формирование и контроль отдела маркетинга. Он состоял из таргетолога, контент-менеджера и аккаунт-менеджера.
Отдельные заслуги маркетинга:
– За 2 года работы выстроил систему трафика, которая сгенерировала более 40.000 качественных лидов по стоимости ниже KPI.
– Наш контент воровали все конкуренты
2) Формирование и контроль отдела продаж из 5 человек.
– Разрабатывал первые скрипты, матрицы возражений
– Повышал конверсию путем тестирования новых подходов
– Внедрял мотивационную систему оплаты, которая увеличила эффективность отдела продаж на 20%
– Обеспечил лучший сервис и скорость ответа на рынке
– Лично занимался отбором и обучением персонала
3) Интересные результаты:
– Проработал логику и внедрил CRM-систему, которая сократила время сделок на 30%
– Повысил средний чек на 40% путем расширения товарной линейки и системы up/cross-sell-a
– Успешно начал работу в сегменте b2b
Кроме того применил антикризисные меры в момент кассового разрыва. Снизил долговую нагрузку и вывел проект в доходность.
Столкнулся с "бунтом" отдела продаж. За короткий срок применил ряд мер, создал отдел с 0, который показал показатели выше на 10%, а расходы на него снизил на 15%.
В управлении проектом использовал:
trello (kanban), таск-менеджеры (bitrix, todoist), диаграммы Ганта (ganttic) и проч.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Сильные стороны:
Продажи – B2B (сделки ср чек 1 млн руб), B2C (сформировал и обучил 3 отдела продаж с нуля)
Маркетинг – более 5 лет генерирую лиды на проекты в сферах: обучение, товарка (одежда, техника), нутра, hr, услуги (юридические, услуги для крупного бизнеса) и тд.
Имею опыт более 5 лет в источниках трафика: Fb/Inst, Vk
Опыт от 1 года: Tik-tok, Google Ad, Я. Директ
Уверенный письменный и разговорный английский уровня B2
Уверенно пользуюсь:
Jira
RedMine
Trello
CRM (Amo, Bitrix24, Retail)
Notion
Ganttic
Mind map-ы
Google sheets/ Exel (формулы)
MS Office
В маркетинге: Google Analytics, Яндекс.Метрика, SimilarWeb, SpyWords, wordstat, Targethunter, Popsters, Livedune и тд.
Изучить интерфейс и влиться в новую программу занимает мало времени
О моем подходе к работе:
– Хорошо справляюсь с режимом многозадачности, умею работать с большими объемами новой информации;
– Имею высокий уровень ответственности и самостоятельности в виду опыта ведения личных проектов;
– Предпочитаю решать проблемы до их появления. Если уже идет "пожар", то с холодным расчетом и правильным подходом решаю проблему. После этого обязательно изучаю причину возникновения и предотвращаю повторные случаи;
– Являюсь сильным менеджером, так как я чувствую людей и могу с каждым найти общий язык, раскрыть внутренний потенциал человека и подобрать необходмую мотивацию. Именно это дает прийти к высокоэффективной работе моей команды
Имею технический бэкграунд в виде изучение и применения в работе PHP, Js, Html
Имею опыт работы с верстальщиками, front-end разработчиками, QA-инженерами, аналитиками, UX-специалистами, дизайнерами
Работал по системе Agile, Waterfall.
Имею опыт работы со "сложными" клиентами и "хаотичными" проектами, где правки и новые идеи опережают скорость света, а процессы не выстроены
Финансовые Ожидания:
Удаленка: фикс от 100к, общий доход после вычета налогов от 300
Офис: фикс от 200к, общий доход после вычета налогов от 400к
Высшее образование
2022
Менеджмент, Финансы
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения